千亿流量、开源、90%广告分成，是百度智能小程序突围的关键吗？

文 |  孙然

为了追赶微信，百度智能小程序正拿出更激进的策略——对愿意接入百度广告组件的小程序给出90%的分成。“这是个有诚意的数字，微信小程序广告分成的比例是50％至70%，百度的比例高，不过还要看广告主是否愿意投小程序广告。”一位开发者对36氪评价。

事实上，有了微信此前近2年的市场教育在前，百度的速度已经不算慢：

上线100天时百度曾公布过一组数据：智能小程序月活跃用户数量超过1.5亿；另外迄今百度已经开放231个API接口、35个组件以及40多个流量分发入口；

36氪从百度内部人士处获悉，为了支撑这种扩张速度，上线半年内百度小程序团队产品经理已经从早期的4人扩充到50人。

但是显然这些还不够。今年一季度，微信公布的小程序月活数据超过4亿。

这意味着百度需要拿出更多诚意和甜头给开发者。近日百度召开了上线以来的第一场公开课就是这个目的。这场活动公布了两项开发者扶持政策——“共筑计划”和一对一帮辅的“布道师计划”，它们包含一系列百度联合行业内人士举办的沙龙、辅导课程、一对一专家指导，流量倾斜，以及来自百度投资体系的10亿元扶持基金。

显然，百度在尽一切力量跟开发者绑定的更紧密。

这点从这次发布会也可见一斑。产品、运营和技术层面的讲解近乎是“手把手”式教学。“我们还有点担心讲的是不是太细了，开发者是否用得着。”一位百度员工在会后有些忐忑的反思。

一个环节令人印象深刻，百度在活动上展示了如何将跑在微信开发者工具中的小程序，一键转化为百度开发者功能的产品。也就是说，已经在微信平台开发了的小程序，可以几乎零门槛平移到百度生态。这对于开发者而言很方便，除了百度，阿里、头条系小程序也都在采取类似的策略。

这些举动，都透露出百度智能小程序的迫切情绪。

但于此同时，当务之急需要回答的问题是，相对于微信、头条、抖音，百度能为小程序开发者带来什么额外的甜头？

百度副总裁沈抖给出的答案是利用搜索能关联到的多场景，以及开源策略。

“百度一直是用户需求最大的发起点，人们有各种各样的需求，不愿意跟别人讲，会到百度上搜一搜，看一看。需求的发起是有很多场景且随时随地的，可能在看一段视频的时候突然觉得里面的衣服非常适合朋友。但是这时如果逼着你离开快手、爱奇艺，打开美团、携程，用户体验是很割裂的。”他如上解释小程序将在手机百度中发挥的作用。

另外一层，百度计划在12月20日正式开源50万行小程序代码，组建开源联盟。即开发者在百度平台递交一套产品，之后就跟所有联盟内的App互相选择、申请接入。加入联盟的厂商事先会允诺百度一部分流量位。据百度内部人士透露，小程序开源目前已经在百度贴吧跑起来了，目前已经加入联盟的还有携程、B站、爱奇艺、快手、百度网盘、百度地图等等。

百度选择开源这步棋并不令人意外。一方面符合搜索引擎起家的公司一贯的风格，譬如Apollo走的也是开源路线，另一方面，目前百度DAU过亿的超级App仅手机百度和爱奇艺，要对抗AT和头条系，它需要更多帮手。这家公司称，希望通过开源，让百度智能小程序具备千亿流量的盘子。

“在互联网发展过程中，第二名和第三名推行开源，联合对抗第一名是一种常见的策略。”一位小程序行业人士评价。

不过看起来更实惠的策略出现在前述的商业侧——百度对于愿意把百度广告组件嵌入自家小程序的开发者，给出的广告分成比例是90%。

百度App总经理平晓黎称，“预计2019年（小程序广告）可以达到百亿的规模。”

据百度方面人士透露，小程序广告的广告主会优先从百度搜索广告以及Feed流的既有广告主中挖掘。这项举措的出台或许并不是个简单的过程，它意味着百度或许要牺牲一部分稳定的广告收益来做一个新实验，且劝服已经有所投放的广告主接受新的广告形式并不容易。“我们愿意投入这么大力度，因为小程序是百度最核心的项目，”上述人士称。

百度把小程序能获取的流量分为三类：

1.搜索流量。这对于百度而言是个存量市场；

2.Feed流量。这里会出现新的分发方式，譬如百度目前在百家号文章中，根据上下文内容匹配小程序位。且据36氪了解，目前Feed是百度智能小程序最大的流量入口；

3.私域流量。譬如来自其他App的流量，以及通过二维码从线下导来的新增流量。这点思路同微信一致，百度也希望获得开发者自己运营出的新增流量，而不是仅让开发者吸纳自己生态中的流量。

相对于微信后入场的百度和支付宝小程序，如今出台的策略都在强调商业化的变现能力。相对于微信小程序的早期阶段，风格务实也更迫切。

可见的是，百度在努力以流量吸引开发者。而需要时间去验证的是，则是这一波倾斜出的流量是否能沉淀出自然增长，而不仅仅是从小程序身上流过。